г. Москва, Луков переулок, д.4, офис 4П

Корейские производители почти не представлены на открытых B2B-площадках. Они не публикуют прайсы и редко отвечают на холодные письма — особенно на русском или плохом английском.

Поэтому большинство предпринимателей сталкиваются с тремя проблемами:

– Недоступность прямых контактов;
– Потеря времени на посредников;
– Ошибки перевода технических требований.

Из практики:

Один владелец небольшого бренда косметики писал на английском пяти фабрикам — ответа ноль. Потом отправил то же письмо через местного консультанта, добавив короткую заметку на корейском. Через два дня ответили три компании. Смысл не в «волшебстве посредника» — просто в Корее личное представление весит больше, чем письмо из ниоткуда.

Много OEM-заводов, которые выпускают линейки для японских и американских брендов. Минимальные заказы — от 3 000 штук.

Пример: предпринимательница из Москвы искала, где разливать свой шампунь. На Alibaba — десятки предложений, но все без документов. В Инчхоне нашли завод, который делает упаковку для крупных сетей. Контракт подписали после того, как она лично приехала и показала прототип бутылки.

Тут сидят поставщики Hyundai и LG. Они не отвечают на «price request», зато охотно встречаются, если у вас есть техзадание и переведённый чертёж.

Пример: компания из Казахстана заказала датчики движения. Переписка буксовала, пока они не отправили схему на корейском. Через неделю получили приглашение на встречу на заводе.

Здесь многое держится на семейных фабриках. Доверие решает всё.

Пример: владелец бизнеса по производству снеков приехал без переводчика — разговор не задался. Через пару дней вернулся с помощником, говорящим по-корейски, и получил предложение о совместном выпуске под своей маркой. Иногда нужно просто показать, что ты серьёзен.

Посредники часто маскируются под заводы, копируя сайты настоящих компаний. Проверить просто:

– На сайте должен быть Business Registration Number (BRN) — без него нельзя экспортировать.
– Адрес должен находиться в промышленной зоне, а не в офисном центре Сеула.
– Фото производства — не стоковые.
– Есть раздел Certificates (ISO, CE, KFDA).
– Корпоративная почта, а не Gmail или Naver.

Важно знать: настоящие производители почти никогда не ведут переговоры напрямую на английском. Они отвечают через экспортное агентство или только при личной встрече. Поэтому поездка в Корею — не формальность, а ключевой этап проверки надёжности.

Пример:

Один клиент отправил запрос «заводу» из Сеула. Всё выглядело идеально, пока не проверили BRN — оказался зарегистрирован на консалтинговую фирму. Настоящий завод был в 50 километрах, и с ним удалось связаться через торговую палату.

Главная ошибка — сразу спрашивать цену. В корейской деловой культуре это звучит грубо.

Первое письмо должно быть коротким и касаться сути: кто вы, что производите, какие объёмы планируете. Затем — краткий product brief (одностраничное описание продукта) с фото и спецификацией на английском.

Ошибки перевода могут свести всё на нет. Например, слово “тонер” по-корейски в косметике и в печати пишется по-разному — и одно неверное слово превращает оффер в бессмысленный.

Один клиент отправил запрос «заводу» из Сеула. Всё выглядело идеально, пока не проверили BRN — оказался зарегистрирован на консалтинговую фирму. Настоящий завод был в 50 километрах, и с ним удалось связаться через торговую палату.

Реальный случай:

Производитель средств для ухода за кожей отправил письмо с темой “Inquiry about cooperation” и коротким описанием бренда. Ответ пришёл через неделю — не с ценой, а с предложением встретиться на выставке в Сеуле. После встречи партнёр сам предложил образцы и контракт.

Ошибки перевода тоже опасны: слово “тонер” в косметике и в печати по-корейски разное. Неправильное слово в брифе — и вас просто не поймут.

Прежде чем лететь, убедитесь, что завод реально существует:

– Проверьте регистрацию в KOTRA и Korea Chamber of Commerce.
– Найдите компанию на TradeKorea.com.
– Посмотрите отзывы на EC21 и Alibaba Korea Section.
– Проверьте экспортные лицензии (KFDA, KTRA, ISO).

Даже наличие офиса и сайта не гарантирует, что это производитель — многие компании работают по субконтракту.

Пример из практики:

Производитель одежды из Владивостока собирался ехать на переговоры. За день до вылета проверили компанию — она оказалась зарегистрирована в жилом доме. Настоящая фабрика с таким же названием работала в Тэгу. Ошибка стоила бы ему недели впустую.

Чтобы выйти напрямую на производителя, нужно пройти три шага:

Реальный пример:

Предприниматель из Алматы три месяца писал в Корею безрезультатно. Потом подключил консультанта, подготовил техописание и вылетел в Сувон. На встрече ему показали производство и через неделю отправили образцы. Контракт подписали через месяц.

Самостоятельно такой процесс занимает 3–6 месяцев. С профессиональным сопровождением — около месяца.

Мы можем помочь: подобрать предприятия, подготовить брифы и сопровождение переговоров. Пройдите короткий опрос — и получите список проверенных производителей под ваш запрос.

ИНН: 7704329299

ОГРН: 1157746847796